KAKO NAS MARKETI NAVODE DA TROŠIMO VIŠE?

Supermarketi nisu samo mesta za kupovinu već pažljivo osmišljeni prostori u kojima je svaki detalj dizajniran tako da potrošimo što više novca. Od rasporeda polica preko muzike i mirisa, pa sve do cena koje se završavaju na 99.

Ovo su najčešći trikovi koji nas podstiču na takozvanu impulsivnu kupovinu:

1. RASPORED KOJI NAS VODI KROZ PRODAVNICU

- Voće i povrće se obično nalaze na ulazu u prodavnicu, pre svega zbog boja koje utiču na naše raspoloženje, a kada smo dobro raspoloženi, veća je šansa da ćemo kupiti više stvari nego što smo planirali.

- Osnovne namirnice, poput mleka i hleba, gotovo uvek se nalaze u najudaljenijem delu prodavnice. Razlog je jednostavan – dok do njih stignete, prolazite pored desetina proizvoda koje niste planirali da kupite.

- Proizvodi koji, što se kaže, idu zajedno, kao što su čips i pivo, testenina i sos, kafa i keks, namerno su tako postavljeni da biste ih kupili iako to niste planirali.

2. NAJSKUPLJE JE U NIVOU OČIJU

Proizvodi koje prve ugledate najčešće su i najskuplji. Brendovi plaćaju da budu postavljeni tačno u visini vašeg pogleda.
Jeftinije opcije se često nalaze pri dnu polica ili visoko gore. Zato, verujte nam na reč, vredi pogledati celu policu, od vrha do dna.

3. POPUSTI KOJI TO NISU UVEK

Akcije poput „dva za tri“ ili „tri za pet“ deluju kao odlična prilika, ali često znače samo da kupujemo više nego što nam treba.
Ako vam proizvod nije bio na spisku, verovatno vam ni na sniženju ne treba.

4. CENE KOJE SE ZAVRŠAVAJU NA 99

Cena od 199 ili 999 dinara našem mozgu deluje znatno niža nego što jeste. Iako znamo da je razlika simbolična, psihološki efekat je i dalje snažan.

5. KASA KAO ZONA IMPULSIVNE KUPOVINE

Polica ispred kase je najprofitabilnije mesto u prodavnici. Dok čekamo red, posežemo za žvakama, čokoladicama, grickalicama ili sitnicama koje nam realno nisu potrebne, ali deluju bezazleno jer su jeftine.

6. MIRISI I MUZIKA NISU SLUČAJNI

Miris svežih peciva, čak i kada nismo gladni, podseća nas da bismo ipak mogli nešto da uzmemo.
I muzika ima svoju ulogu – lagani ritmovi usporavaju kretanje kupaca, produžavaju boravak u prodavnici i povećavaju potrošnju čak 38%.

7. KAKO DA SE ZAŠTITIMO

- U prodavnicu ulazite sa spiskom

- Ne nasedajte na promocije i sniženja iz prve, proverite šta se tačno nudi i po kojoj ceni

- Ne kupujte gladni jer je dokazano da ćete kupiti mnogo više namirnica nego što ste planirali

Kao što ste videli, supermarketi znaju kako da potrošite više novca, a na vama je da prepoznate marketinške trikove i da svesno odolite impulsivnoj kupovini. I da, bićete sasvim sigurno ponosni na sebe.